教育經(jīng)歷

• 2005-09-2009-07 　畢業(yè)于華南理工大學(xué) 應(yīng)用化學(xué)專業(yè)

科研/項目經(jīng)驗

廣州大陌生物科技有限公司

項目名稱：銷售代表、銷售經(jīng)理

項目職務(wù)：銷售代表、銷售經(jīng)理

項目時間：2011-11-01至2013-05-01

項目描述：廣州大陌生物科技有限公司專注于生物技術(shù)以及化學(xué)分析領(lǐng)域，包括公安司法事業(yè)部以及科學(xué)儀器部。 是公安（禁毒、刑偵）系統(tǒng)現(xiàn)場快速檢測產(chǎn)品（現(xiàn)場快速檢測儀器——拉曼光譜毒品易制毒化學(xué)品檢測儀、離子遷移譜檢測儀等）及耗材（體外診斷試劑、儀器耗材、毒品易制毒化學(xué)品檢驗箱等）的供應(yīng)商。 本人負(fù)責(zé)華南區(qū)域，主要工作內(nèi)容拜訪省公安廳禁毒總隊和刑偵總隊、各地市級公安局禁毒支隊和刑偵支隊、分局和派出所推廣產(chǎn)品。同時在個人負(fù)責(zé)及公司項目做售前產(chǎn)品講解、售后產(chǎn)品培訓(xùn)等技術(shù)支持工作。同時負(fù)責(zé)項目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競品信息收集等事宜。在部分省市辦理入圍當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)供應(yīng)商名單。 2011年開拓湖南市場，完成公司產(chǎn)品爆炸物檢測箱的首套銷售。2010和2011年中標(biāo)云南省和海南省公安廳毒品現(xiàn)場快速檢測箱、易制毒化學(xué)品快速檢測箱項目，負(fù)責(zé)兩省公安系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn)。另在湖南、湖北全省公安系統(tǒng)會議現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品。

項目職責(zé)：廣州大陌生物科技有限公司專注于生物技術(shù)以及化學(xué)分析領(lǐng)域，包括公安司法事業(yè)部以及科學(xué)儀器部。 是公安（禁毒、刑偵）系統(tǒng)現(xiàn)場快速檢測產(chǎn)品（現(xiàn)場快速檢測儀器——拉曼光譜毒品易制毒化學(xué)品檢測儀、離子遷移譜檢測儀等）及耗材（體外診斷試劑、儀器耗材、毒品易制毒化學(xué)品檢驗箱等）的供應(yīng)商。 本人負(fù)責(zé)華南區(qū)域，主要工作內(nèi)容拜訪省公安廳禁毒總隊和刑偵總隊、各地市級公安局禁毒支隊和刑偵支隊、分局和派出所推廣產(chǎn)品。同時在個人負(fù)責(zé)及公司項目做售前產(chǎn)品講解、售后產(chǎn)品培訓(xùn)等技術(shù)支持工作。同時負(fù)責(zé)項目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競品信息收集等事宜。在部分省市辦理入圍當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)供應(yīng)商名單。 2011年開拓湖南市場，完成公司產(chǎn)品爆炸物檢測箱的首套銷售。2010和2011年中標(biāo)云南省和海南省公安廳毒品現(xiàn)場快速檢測箱、易制毒化學(xué)品快速檢測箱項目，負(fù)責(zé)兩省公安系統(tǒng)產(chǎn)品培訓(xùn)。另在湖南、湖北全省公安系統(tǒng)會議現(xiàn)場培訓(xùn)產(chǎn)品。

項目業(yè)績：良好

北京雪迪龍科技股份有限公司

項目名稱：區(qū)域銷售

項目職務(wù)：區(qū)域銷售經(jīng)理

項目時間：2013-07-01至2017-04-01

項目描述：北京雪迪龍科技股份有限公司為國內(nèi)環(huán)保行業(yè)上市公司，主營如火力發(fā)電廠、水泥廠、鋼鐵廠、玻璃廠等排污企業(yè)的廢氣廢水類污染物的連續(xù)在線自動監(jiān)測設(shè)備（PLC控制下的樣品采集、儀器分析、數(shù)據(jù)處理一體化設(shè)備），及過程分析產(chǎn)品、空氣監(jiān)測站、大數(shù)據(jù)軟件等環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品屬自動控制專業(yè)，涵蓋儀器分析。 本人隸屬華南經(jīng)營部，主要通過拜訪終端客戶及設(shè)計院、EPC總包公司等單位推廣產(chǎn)品；拜訪各地市級環(huán)保局，推廣產(chǎn)品及維護(hù)客戶關(guān)系；另開展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)及管理，與業(yè)主、合作伙伴共同組織研討會和培訓(xùn)，普及產(chǎn)品的應(yīng)用度；同時負(fù)責(zé)項目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競品信息收集等事宜。 本人于2015年成功開拓雪迪龍公司華南鋼鐵行業(yè)市場，2016年成功直銷華南玻璃廠市場。

項目職責(zé)：北京雪迪龍科技股份有限公司為國內(nèi)環(huán)保行業(yè)上市公司，主營如火力發(fā)電廠、水泥廠、鋼鐵廠、玻璃廠等排污企業(yè)的廢氣廢水類污染物的連續(xù)在線自動監(jiān)測設(shè)備（PLC控制下的樣品采集、儀器分析、數(shù)據(jù)處理一體化設(shè)備），及過程分析產(chǎn)品、空氣監(jiān)測站、大數(shù)據(jù)軟件等環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品屬自動控制專業(yè)，涵蓋儀器分析。 本人隸屬華南經(jīng)營部，主要通過拜訪終端客戶及設(shè)計院、EPC總包公司等單位推廣產(chǎn)品；拜訪各地市級環(huán)保局，推廣產(chǎn)品及維護(hù)客戶關(guān)系；另開展區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)及管理，與業(yè)主、合作伙伴共同組織研討會和培訓(xùn)，普及產(chǎn)品的應(yīng)用度；同時負(fù)責(zé)項目信息收集、商務(wù)技術(shù)談判、投標(biāo)、應(yīng)收款控制、競品信息收集等事宜。 本人于2015年成功開拓雪迪龍公司華南鋼鐵行業(yè)市場，2016年成功直銷華南玻璃廠市場。

項目業(yè)績：優(yōu)秀

語言能力

暫無語言能力

自我評價

本人于2005-2009年就讀于華南理工大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系，對儀器分析化學(xué)、無機(jī)有機(jī)、高分子化學(xué)等各分系化學(xué)有所了解。2009年畢業(yè)至今已有7年銷售經(jīng)驗，4年銷售管理經(jīng)驗，具備產(chǎn)品售前售后的培訓(xùn)經(jīng)驗。 2009-2013年就職于公安系統(tǒng)產(chǎn)品供應(yīng)商，多次被評為最佳銷售，能充分利用已有資源開展工作。具備獨立拓展業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商渠道開拓和管理、開發(fā)和維護(hù)大客戶、縱深維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)等能力。后期帶領(lǐng)團(tuán)隊成功開拓空白市場，具備銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。同時多次負(fù)責(zé)省級公安系統(tǒng)客戶培訓(xùn)、國家級公安禁毒系統(tǒng)會議及專業(yè)展會產(chǎn)品演示講解，具備技術(shù)支持能力。 2013-2016年就職于環(huán)保行業(yè)國內(nèi)上市公司，擁有豐富的實戰(zhàn)積累，具備大項目、長周期項目操作經(jīng)驗。能獨立完成項目發(fā)掘、客戶關(guān)系滲入、項目關(guān)鍵因素確認(rèn)、商務(wù)談判等工作。擁有良好的銷售素養(yǎng)，能獨立完成市場開拓工作及企業(yè)合作。 本人責(zé)任感強，具有良好的時間統(tǒng)籌能力、計劃安排能力、溝通及表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力。熟練掌握office辦公軟件、標(biāo)書制作。同時具有相應(yīng)的行業(yè)資源，對行業(yè)內(nèi)各儀器品牌、集成商、經(jīng)銷商等有所了解。 個人認(rèn)為：做人最重要的是誠信，做事最重要的是勤奮。