【行業(yè)新聞】實(shí)驗(yàn)室儀器搬遷，一個(gè)逐漸受關(guān)注重視的項(xiàng)目
儀器行業(yè)的你是否還熱衷于整機(jī)銷售？是否察覺(jué)一個(gè)實(shí)驗(yàn)室服務(wù)項(xiàng)目正在受到國(guó)內(nèi)關(guān)注，那就是實(shí)驗(yàn)室儀器搬遷項(xiàng)目。
無(wú)獨(dú)有偶，儀速安此前已多次中標(biāo)實(shí)驗(yàn)室儀器搬遷項(xiàng)目，如深圳大學(xué)實(shí)驗(yàn)室和暨南大學(xué)實(shí)驗(yàn)室整體搬遷項(xiàng)目；河源農(nóng)業(yè)研究所搬遷項(xiàng)目等。
近年來(lái)，在跨國(guó)儀器公司的引領(lǐng)下，國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室儀器市場(chǎng)逐漸刮起一股售后服務(wù)風(fēng)。一方面，儀器用戶由原來(lái)重點(diǎn)關(guān)注儀器的性能逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)關(guān)注問(wèn)題的解決。另一方面，一些大型實(shí)驗(yàn)室在處理售后服務(wù)或者整體搬遷的過(guò)程中，更愿意由單獨(dú)的儀器公司提出整體解決方案而不是和多個(gè)公司分別進(jìn)行合作。由此刺激了各大儀器公司實(shí)驗(yàn)室儀器服務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，儀器公司紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)室儀器服務(wù)市場(chǎng)挖掘新的盈利點(diǎn)，各大實(shí)驗(yàn)室服務(wù)品牌相繼問(wèn)世。如安捷倫CrossLab集團(tuán)售后服務(wù)收入增速早已遠(yuǎn)超儀器整機(jī)銷售業(yè)務(wù)。
近年來(lái)，在我國(guó)科技投入連續(xù)多年持續(xù)遞增的大環(huán)境下，許多科學(xué)儀器在科研領(lǐng)域更為廣泛的應(yīng)用，用戶需求已經(jīng)在不斷的改變，越來(lái)越多的用戶對(duì)實(shí)驗(yàn)室儀器售后的要求正在向整體解決方案和定制方案等方向發(fā)展，例如實(shí)驗(yàn)室儀器搬遷、實(shí)驗(yàn)室整體解決方案等。
但是，我國(guó)實(shí)驗(yàn)室儀器售后服務(wù)市場(chǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還不夠成熟，國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到售后服務(wù)的價(jià)值，儀器售后服務(wù)市場(chǎng)需要大力培育。在北美等發(fā)達(dá)國(guó)家的儀器售后服務(wù)收入利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)儀器整機(jī)銷售利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)的售后服務(wù)收入則非常少。
從近幾年實(shí)驗(yàn)室搬遷項(xiàng)目和儀器維保項(xiàng)目的招標(biāo)來(lái)看，中標(biāo)的企業(yè)多是賽默飛、安捷倫、島津、珀金埃爾默等國(guó)外儀器廠商，鮮有中國(guó)企業(yè)的身影。由此也可以看出，儀器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從儀器整機(jī)銷售過(guò)渡到售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)我國(guó)儀器市場(chǎng)售后服務(wù)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”將會(huì)日趨激烈。
在實(shí)驗(yàn)室儀器服務(wù)領(lǐng)域，很多服務(wù)是基于用戶的特別需求定制的，儀器企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)新，實(shí)驗(yàn)室服務(wù)根本就做不下去。在歐洲，實(shí)驗(yàn)室一體化售后服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模有幾千萬(wàn)歐元，那么中國(guó)的相關(guān)市場(chǎng)只會(huì)更大。因此，國(guó)內(nèi)儀器企業(yè)要不斷提升自己的能力，能夠提供各種儀器相關(guān)、延展性的解決方案。
另外，儀器用戶需要的不只是維修好設(shè)備，而是在意能否將全部事情交給“你”做，如果你沒(méi)有能力、沒(méi)做好準(zhǔn)備，就將被市場(chǎng)拋棄。從目前實(shí)驗(yàn)室搬遷或儀器維保項(xiàng)目招中標(biāo)的情況來(lái)看，一家企業(yè)全權(quán)拿下整個(gè)項(xiàng)目的情況仍占多數(shù)。
因此，儀器企業(yè)需要熟知各大品牌儀器設(shè)備的性能指標(biāo)和操作要點(diǎn)，可以獨(dú)立完成其他品牌產(chǎn)品的搬遷和檢定工作，或者有能力與其他廠商溝通合作，要求原廠對(duì)搬遷前后的儀器設(shè)備進(jìn)行測(cè)試等。
隨著國(guó)內(nèi)實(shí)驗(yàn)室儀器品牌的增加，維持儀器運(yùn)行狀態(tài)、延長(zhǎng)其生命周期的售后服務(wù)市場(chǎng)需求將會(huì)越來(lái)越大，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)外儀器廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，誰(shuí)能拔得頭籌，還需實(shí)力說(shuō)話。
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