【行業(yè)新聞】儀器行業(yè)萬萬不能服用低價營銷慢性自殺良藥！
2018年將是國產(chǎn)儀器的分水嶺，目前國產(chǎn)儀器兩極分化嚴重，一極是一線品牌，無論是技術(shù)壟斷、還是通過資本進行市場局部壟斷，都走出了一條自己的路，另一端是大量的低端品牌，在一片紅海中拼殺，沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護，沒有品牌知名度，惡性競爭，低價競爭已成為行業(yè)的毒瘤。
只是靠低價來沖擊市場的企業(yè)，僅滿足于眼前的微小利益，根本不考慮長遠發(fā)展，賣一臺算一臺，至于售后布局，想到?jīng)]想過，這樣的企業(yè)如何在市場中生存，如何拼殺出來呢?儀器行業(yè)本應(yīng)是高技術(shù)含量的行業(yè)，但是我國的儀器行業(yè)發(fā)展卻走入了誤區(qū)，90年代隨著國家對大的行業(yè)管理布局的調(diào)整，將機械部撤銷，儀器儀表行業(yè)一夜間沒有了主管單位，國企沒有了資源管控，導(dǎo)致企業(yè)與國家資源不能有效對接利用，管理疲軟松散;發(fā)展幾乎進入停滯期。
高技術(shù)含量的行業(yè)是需要大資本與大科研投入的，由于國家戰(zhàn)略方向的原因，導(dǎo)致我國儀器行業(yè)與國外同類產(chǎn)品失去了競爭能力，大變革導(dǎo)致儀器行業(yè)競爭進入了無序狀態(tài)。儀器制造沒有準入門檻，沒有知識產(chǎn)權(quán)保護，企業(yè)個個自危，無法在研發(fā)方面進行大的投入，優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌在國外企業(yè)的圍攻下，生存異常艱難!
對企業(yè)而言，沒有利潤，就沒有服務(wù)?低價策略，必死無疑!
講一故事：
有一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說："給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……",老板抬頭看著他："我給你卷頭豬吧?"
另一故事是：
曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板："市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?"
老板反問道："既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?"
實際上，低價在市場上通常只是扮演著"攪局"的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
但是由于低價低品質(zhì)的產(chǎn)品存在，導(dǎo)致企業(yè)正常產(chǎn)品利潤不能保證。對于企業(yè)而言，沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!
客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：
研發(fā)成本你加了嗎?
人工成本加了嗎?
管理成本加了嗎?
你還要售后嗎?
還要質(zhì)保嗎?
服務(wù)的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
儀器行業(yè)的服務(wù)更是如此，沒有利潤的保障，根本沒有辦法將服務(wù)進行下去，國外品牌甚至把服務(wù)當成商品進行銷售，而國產(chǎn)儀器目前根本做不到。
如何在現(xiàn)有的市場競爭格局下，進行變革，是每個儀器行業(yè)人都在思考的事情，從中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會代理商分會的角度來分析，應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)鏈分工角度入手， 對核心零部件采購、精益生產(chǎn)、渠道營銷、售后服務(wù)、備件供應(yīng)管理等環(huán)節(jié)進行分析，找到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中存在的問題，通過分析進而找到解決方案。
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